今天是我注册阿里妈妈帐号一年，一看收入是2.57，基本上等于没有，我也几乎已经不放置阿里妈妈的广告了，原因就是和google相比，收入太少了(虽然我的google广告也没有什么收入,我只是那同样的站点访问情况来做对比)。上周据说阿里妈妈将并入淘宝，事实上也宣告了这一年阿里妈妈的试验的失败。公司也有一些和阿里妈妈可能的合作，不知道是否能够成功开展。
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看到这篇文章，比较有趣。作者稍微写的简单了一些，有一些模式都不是几句话能够说的清的。
昨天写了一篇《阿里巴巴B2B必然走向衰落》的博客文章，在这篇文章中，我已经申明了只是针对阿里巴巴B2B业务的分析，俺只是把自己三年前的论调重新说一下，依然招来了马云fans的谩骂，除了谩骂外，没有一个有理有据的拍砖。遗憾啊…
阿里巴巴B2B就是玩一个概念，欺负中小企业不懂网络营销，阿里巴巴收费模式不变，必然走向衰落。但是马云聪明的像外星人，不会坐以待毙的，所以我们来分析一下阿里巴巴的战略，也许可以更好的判断阿里巴巴的走向！
1、阿里巴巴推出旺铺
阿里巴巴的旺铺就是给中小企业一个简单的自助建站，这个产品看似简单，但是对中小企业还是比较划算的。因为2000多元，建立一个企业网站，还算划算。阿里巴巴这一策略抢了不少建站公司的饭碗，但是还是聪明的一招。 建议：产品做的更好些，如果能够整合一些按照效果付费的营销推广服务融入进去，可以获得飞跃的发展。
阿里巴巴的旺铺就是给中小企业一个简单的自助建站，这个产品看似简单，但是对中小企业还是比较划算的。因为2000多元，建立一个企业网站，还算划算。阿里巴巴这一策略抢了不少建站公司的饭碗，但是还是聪明的一招。 建议：产品做的更好些，如果能够整合一些按照效果付费的营销推广服务融入进去，可以获得飞跃的发展。
2、阿里巴巴推出创业加盟平台业务
阿里巴巴眼红U88、28等等网站赚钱爽，也推出了创业加盟平台，这一做法并不聪明，因为这个领域水太深，且太黑。一个这个领域业内的朋友是这样评价这类加盟项目的，里面90%以上创业加盟项目都是骗加盟费的！ 建议：砍掉此项目
阿里巴巴眼红U88、28等等网站赚钱爽，也推出了创业加盟平台，这一做法并不聪明，因为这个领域水太深，且太黑。一个这个领域业内的朋友是这样评价这类加盟项目的，里面90%以上创业加盟项目都是骗加盟费的！ 建议：砍掉此项目
3、阿里软件项目
阿里巴巴推出这个项目是非常聪明的，因为这个项目可以很好的在阿里巴巴目前的客户身上挖掘出新的价值。但是就目前的形式而言，阿里巴巴在这个项目上下的功夫似乎还太少。
建议：像对待淘宝那样，进一步加大力度才能有更快的发展！
4、口碑网
阿里巴巴自己团队出去做的，然后在收购回来，在分类信息里面做的不算顶尖，但是还是不错。并且最近已经开始通过“旺铺”来收钱。
建议：口碑旺铺应该搞的更加个性化一些，同时价格降低一半，估计可以有更加疯狂的销售增长。
5、淘宝网
烧了N多亿，烧到了中国C2C老大的位置，帮助无数的人赚了钱，但是自己却还没赚钱。如果不是因为淘宝已经把用户培养成了免费习惯，用ebay在其他国家的收费模式的话，淘宝就赚疯了。但是，中国的互联网就是免费的环境，要收钱，还需要等待。
建议：不能从开店赚钱，可以从营销赚钱，应该在淘宝中坚持合理卖广告位。
6、阿里妈妈
在几年前，我就在文章中说过，C2C在开店这个环节很难收钱，因为大家都免费。但是在帮助网店推广和营销这个环节收钱是不难的，所以推出阿里妈妈这个策略还是比较聪明的。但是，阿里妈妈太一味的追求大而全了，反而失去了特点。同时和淘宝的结合还不够，没有更好去挖掘淘宝店铺的价值。
建议：简单一点，和淘宝结合更加紧密一点才能更快发展！
7、支付宝
这是阿里巴巴集团的一个宝贝啊，里面的现金流太庞大了，收利息就赚不少，不知道阿里巴巴会不会成立支付宝银行啊。呵呵！
8、雅虎中国
当年周鸿祎把雅虎中国搞的挺不错的，特别是搞出的那个“一搜”，短短一年几乎可以和百度扳一扳手腕了，硬是被马云稀里糊涂的掐死了。今后后来马云投了不少钱来烧雅虎中国，但是依然不能把这个美国风格的雅虎中国烧起来，搞的今天的雅虎中国像个鸡肋，食之无味，弃之可惜！
点评完阿里巴巴旗下的这些项目，我们再来分析他的下一步发展可能：
1、阿里巴巴B2B发展分析：
阿里巴巴B2B目前针对国内的外贸企业提供的金牌供应商价格太高，不甚划算，发展可能不会太乐观，针对国内企业低成本的旺铺销售，会越来越好。针对国际化走向海外，除了日本外，很难在其他海外地区很难收上钱，马云一直要喊走向国际，但是却无具体行动或有动作，也不会太大。总体而言，阿里巴巴B2B的业务依然不会再有非常大的飞跃，会逐步走向衰落。
当然，还有一种可能，阿里巴巴改变忽悠企业的年费收费方式，改成效果付费方式，那样的话，短期收益大降，当时针对长远也许会有一个新的发展！
2、 阿里巴巴股价走势分析：
三年内，阿里巴巴的股价会一直低迷，为什么呢？今后三年大环境是变动的，而中国中小企业越来越聪明，阿里巴巴要赚中小企业的钱，不能靠忽悠，需要下大功夫了。所以阿里巴巴的业绩不会有迅猛的增长，股价自然也会持续的低迷。
三年内，阿里巴巴的股价会一直低迷，为什么呢？今后三年大环境是变动的，而中国中小企业越来越聪明，阿里巴巴要赚中小企业的钱，不能靠忽悠，需要下大功夫了。所以阿里巴巴的业绩不会有迅猛的增长，股价自然也会持续的低迷。
3、阿里巴巴其他业务走势：
口碑网和雅虎中国都有些鸡肋的感觉，潜力不大，这里就不多谈了。这两个部门能够养活自己不拖累阿里巴巴就不错了。 淘宝现在虽然不赚钱，但是无限风光，不过这种风光一直都面临在挑战，老的挑战来自腾讯拍拍，新的挑战来自百度，而这两家都是不用烧钱的主，因为这两家公司最不却的就是流量，他们不用烧钱就可以和烧着钱的淘宝耗下去，干下去。所以未来三年，淘宝也不会舒服到哪里去。 支付宝作为一种支付工具，已经被广泛认可，随着电子商务的发展，更多的普通电子商务网站平台也都会使用支付宝作为其中一个支付平台。所以支付宝发展前景还是比较光明的，竞争也是存在的。好在基础已经打好，后面成本已经不高。会变成一个赚钱的工具。
口碑网和雅虎中国都有些鸡肋的感觉，潜力不大，这里就不多谈了。这两个部门能够养活自己不拖累阿里巴巴就不错了。 淘宝现在虽然不赚钱，但是无限风光，不过这种风光一直都面临在挑战，老的挑战来自腾讯拍拍，新的挑战来自百度，而这两家都是不用烧钱的主，因为这两家公司最不却的就是流量，他们不用烧钱就可以和烧着钱的淘宝耗下去，干下去。所以未来三年，淘宝也不会舒服到哪里去。 支付宝作为一种支付工具，已经被广泛认可，随着电子商务的发展，更多的普通电子商务网站平台也都会使用支付宝作为其中一个支付平台。所以支付宝发展前景还是比较光明的，竞争也是存在的。好在基础已经打好，后面成本已经不高。会变成一个赚钱的工具。
阿里妈妈和阿里软件都是在淘宝和阿里巴巴B2B上延伸出的增值服务开发，还需要继续发展，三年后才有可能大有作为。不过事都是人做的，一切还要看这两个项目的运营团队。
阿里巴巴会继续收购么？
前一段51.com被史玉柱收购的时候，据说马云也要收购，最后马云让给了史玉柱。这可能只是媒体炒的一个噱头，如果马云真的收购了，非让他头疼不可。 以目前的情况来看，阿里巴巴不可能像分众传媒那样进行大规模的收购，因为阿里巴巴能够下功夫把自己旗下的项目做的更好，让他们都赚钱，就需要花很大的精力了。所以再去收购的话，必然会消化不良。不过阿里巴巴开始搞风险投资应该是顺其自然的事情。
扯到这里，真有点佩服马云了，这么多事情，想想都头大，他来领导着做，除了表面上风光外，背后一定也在不断的遇到各种问题和烦恼……
人生，就是在折腾！
互联网上的三年，是非常快的三年，也是翻天覆地变化的三年，三年后的阿里巴巴是继续超越呢? 还是逐渐走向平庸？
版权不限，欢迎转摘，转摘请注明作者和出处！
作者：王通
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淘宝网，国内最大个人网上交易社区在今天正式推出了开放平台（Taobao Open Platform，TOP），用户可通过淘宝开放的API，创建各种不同的电子商务应用。
淘宝开放平台项目是淘宝软件公司面向3rd App开发者，提供API接口和相关开发环境的开放平台。软件开发者可通过淘宝API来获取淘宝用户信息 （卖方和卖方用户信息，私有信息需要授权）、淘宝商品信息 （全淘宝超过1亿个商品的名称、类目、型号、介绍等信息）、淘宝商品类目信息（全淘宝商品索引及分类明细）、淘宝店铺信息（全淘宝店铺信息）、淘宝交易明细信息（在取得用户授权的情况下，查询每笔交易的详细情况）、淘宝商品管理（淘宝商品的上传、编辑、修改等接口）等信息，并建立相应的电子商务应用。同时，作为淘宝开放平台TOP项目的唯一合作平台——阿里软件平台在其中也扮演着重要的角色，它将为开发者提供整套的淘宝API的附加服务：测试环境、技术咨询、产品上架、版本管理、收费策略、市场销售、产品评估等等。
几个月前，刚刚华丽推出、欲挑战国际B2C“巨鳄”亚马逊的淘宝商城在还没有吸引外界足够眼球的情况下，淘宝就再一次将自身的产品线拉长，试图通过开放的API来做电子商务领域的公共平台，这不免让我产生了种种疑问。首先，需要强调的是，我对于开放对互联网的发展持着积极乐观和肯定的态度；但是，我并不觉得任何有着开放态度的决策层都应该将自己的社区网站做出Facebook 那样的社会性网络操作系统。里面需要考虑的东西很多，尤其对于一家拥有超过6200万注册用户、数十万从事长期网上贸易卖家、每日交易总额超过3.5亿人民币，日交易笔数超过150万笔的淘宝网而言，开放对于保护这部分用户的数据安全保护似乎并没有促进作用，相反，如果开放程度底线设置不合理的话，该平台的开放将很有可能成为用户对于淘宝信任危机战爆发的导火线，在做一点上，我个人是相当地保守。
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没想到有不少朋友留言，我也通过留言谈了自己的看法。
淘宝的问题是比较复杂，因为阿里集团还有支付宝和阿里妈妈。我们一个个说：
1 淘宝。本来是和易趣竞争的，从感情上，我非常喜欢易趣这个公司，一个好好做事的公司，可惜被淘宝没有理性的竞争策略毁了一大半，加上ebay的错误，目前易趣已经是在tom旗下了，而tom去年从nasdaq退市了。tom的故事也很多，我想无线业务的直线下降是tom业绩滑坡的一大原因，不过瘦死骆驼比马大，李氏家族还是非常有钱的。易趣要再东山再起，很难，不过不是没有可能。淘宝的业务模式和易趣当年一模一样，淘宝在起来的时候用了不少见不得光的方式抢了很多易趣的用户，而易趣这时候收手续费没多久，淘宝则是免费，于是大获全胜。想当年，易趣和几大门户签订排他协议，不能做淘宝的广告，于是淘宝把广告做到了电视上，这个营销是非常成功的。淘宝好像后来想过要收费，不过店主们不满意，似乎弄了个公投什么的，结果自然是不能收钱了。这就是因果相报，淘宝当年依靠免费占尽风头，现在却没有办法收费。所以，做人不能太狠。
2 支付宝。对于支付宝我实在不太陌生，因为它完全抄袭了paypal的业务模式。paypal本来是一家独立的第三方电子支付公司，因为ebay的发展太好，而起ebay上大量的交易都是用paypal完成，于是ebay索性收购了paypal。用第三方支付最大的好处是可以解决互联网上的诚信问题。于是淘宝和易趣等都有自己的解决方案，由于中国人习惯于什么都自己做，于是淘宝就做了支付宝。支付宝既可以解决诚信问题，还可以资金沉淀，还能收取手续费，并且也不是很难做，那么就上马了。为什么我说支付宝做得很差，因为大家听到过不少支付宝被hacker攻破的故事吧，而支付宝彼时的帐户少于任何一家国内的银行的个人帐户，实际上，中国的银行还没有被黑客真正意义上的攻破过，支付宝的漏洞是整个帐务实际体系上的问题，除非支付宝已经开始或者完成了重新架构，否则这个问题会越来越大。前一段时间，支付宝处理帐务的时候时间延长了很多，应该造成不少店主的经济损失。由于淘宝和支付宝的关系，因此支付宝很难成为中国电子商务的一个第三方支付平台，谁也不敢和裁判员一起踢球。
支付宝本来是很好的盈利模式，但是中国和美国是不一样的，在中国，银行也不是你有钱就可以开的。支付宝沉淀了大量资金，但这些钱必须存在银行里，我猜测银行和支付宝之间有很复杂的托管协议，来保证双方的利益和用户的资金安全。由于支付宝不是真正意义上的银行，所以支付宝不能直接给大家贷款，直接赚取利差。
另外我前面说过，支付宝本来可以通过淘宝的交易者之间的交易收取双向手续费，就像中国移动那样，但是还有腾讯在阿，之前还有个yipai的，诸如此类的竞争对手就用当年淘宝的方法，你一收费，我就免费。风险投资也罢，上市资金募集也罢，总是需要公司有一个盈利模式的说明，并且这个钱是用户交给你的，而不是银行给你的存款利息以及等同物品。
以上分析所说的是淘宝的困局和认为其没有盈利模式的分析。淘宝能不能直接产生收入，当然可以，但不应该是b2c这样的方式，不能让自己的用户去竞争。鉴于我的观点未必正确，我也不太喜欢淘宝这种“流氓”气质的公司，就不再分析淘宝如何赚钱了，相信淘宝中间一些自认为是精英的人会有更好的主意。中国的很多互联网公司喜欢什么都自己做，即便新浪这样的，业务线也非常长，会有很多完全不相关的产品。
我自己所在的公司也碰到了同样的问题，鉴于商业机密的原因，我不能去分析自己的公司，凡是引以为鉴，努力专心的做好一个产品，要比做几个不好的产品好的多。要给市场上留下足够的空间，只有市场大了，大家才能分得更多的蛋糕。一家独大，不太可能，没有必要，也很危险。
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昨天看到一位专家写的对于中国汽车网站一些看法，虽然有些观点我也赞同，但是很多看法实在是外行和无知。这类汽车圈的专家也见识过几个，多半都是沽名钓誉之流，高级枪手而已，他们真的了解互联网吗？懂得互联网吗？有些专家当的时间长了，还真以为自己是个人物，于是下海操刀，到今天为止都没有看到什么有声音的。这些人，私利当头，名利南抛，注定也就是个二流角色，打手流氓而已。
于是我觉得有些写东西的必要了。这里找不到我的真实姓名，可以稍微避开一些名利的陷阱吧。
前几天，几个同事讨论，淘宝有没有盈利模式。以前的同事现在在阿里巴巴，说到淘宝网站流量惊人，于是自己开始做b2c，比如和nokia合作，应该可以热卖。
大家都上过淘宝吧，淘宝上有很多人卖nokia，要么真货，要么假货。大家仔细想想，如果nokia在淘宝上开设大店了，这些个人卖家的真货价格和服务应该拼不过，而假货，好像不太可能再存在，毕竟是违法的。nokia就那么傻？
支付宝应该是一个很好的盈利项目，比如它抄袭的paypal就是典范，可是paypal是收手续费的，支付宝不能收，淘宝也不能收，一收的话，网民就不干了。为什么？因为淘宝就是用这样违法可持续发展的商业逻辑把ebay中国打下来的，包括不少见不得光的营销方式。上来乱来，现在做大了，挺不容易，可惜不能赚钱，成本还不小，于是流量转换为收入，作阿里妈妈，一看不得了，有google和baidu两个超级竞争对手。
淘宝不能收费，支付宝不能收费(并且做得很差，我在银行做过很多年会计和电脑，有支付宝的人自己觉得做得好的，我要说支付宝比最差的银行系统还要差，除了抄袭paypal等，别无长出)，阿里妈妈难成气候。
所以，淘宝没有盈利模式，它最正确和简单的盈利模式是从交易中收取手续费，天经地义的事情。可惜被短视的管理者，被急功近利的管理者自己否定了。c2c网站想依靠其他非c2c方式盈利，那还不如不要作c2c了。另外，如果把淘宝上的假货和违法的货品都撤下，还有些什么？
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